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AI玩具产业链日趋成熟。AI玩具产业链上游为P运营及软硬件供应，硬件包括芯片、传感器、扬声器、麦克风、电池等软件包括语音识别、AI大模型等;中游为AI玩具产品的设计和制造，主要包括AI机器人玩具、AI毛绒玩具、AI动漫IP玩具、AI挂件玩具等，下游为产品的销售环节，包含线下零售渠道和线上电商平台等。

定价方面，AI玩具定价较高，且差异较大。AI玩具的价格从百元左右的基础款到数千元的高端产品均有，价格体系较为多样化。基础款 AI玩具价格多在 300元左右，主要功能为AI大模型对话，代表产品包括FoloTov的小熊乐乐、Haivivi的Bubblepal。中端款AI玩具价格多在2000元左右，在AI大模型对话功能的基础上拥有灵动双眼、情绪识别等附加功能，代表产品包括Ropet机器人、EMOPET智能机器人等。高端 AI玩具价格在万元以上，为具备复杂编程和高度拟人化交互功能的机器人，代表产品为GROOVEX的LOVOT。目前，AI玩具的价格带差异较大，尤其是基础款产品与高端产品的价格差距较大，存在一定价格断层。

成本方面，基础款产品成本较低。AI玩具的成本主要包括IP授权费、AI机芯模块成本、大模型调用成本、玩具生产制造成太、销售渠道分成等。IP授权费方面，主要有四种模式:1)有保底金，并收取缴授权金;2)无保底无分成无定额资源互换，联合推广;3)无保底金，按实际销售额的一定比例收取授权金;4)年度一次性定额收取授权金。其中，保底授权金+溢缴授权金收取模式是中国目前品牌授权行业主要授权金收取方式。根据布鲁克公告，2023年公司授权费用为0.73亿元，占收入的比例为8%。AI机芯盒方面，市面上对外销售的AI玩具机芯盒价格在200元左右，自研成本更低。大模型调用成本方面，豆包主力模型 pro-32k 版的模型推理输入价格仅为 0.0008 元/千 Tokens。

毛利率方面，AI玩具毛利率远高于传统玩具。综合来看，当前市面上的基础款AI玩具并无知名IP授权，仅为简单的AI机

芯盒+玩具组合，整体制造成本较低。根据派代说报道，相较于传统玩具，AI玩具的硬件成本并不会高出很多，无非就是

芯片、传感器和玩具外壳，一般只占到产品售价的十分之一，甚至更低。有商家表示，目前中国消费者不大愿意为A[玩

具进行后续付费，因此产品定价需包含一个生命周期的模型测试成本，价格虽然比传统玩具略高，但仍在可接受范围内

相较于传统毛绒玩具，AI玩具行业的毛利率大概能维持在70%-80%，个别甚至可以超过90%。

商业模式方面，B端和C端商业化均有探索。C端来看，AI玩具的变现模式主要包括商品售卖、AI功能订阅费、周边产品销售等。如，FoloTov的AI仙人掌智能玩具豪华版(12个月AI对话)售价 298元，赠送12个月的会员订阅，到期后收费99元年;LOVOT的月度服务费还囊括维修赔偿、软件更新等服务，以购买一只LOVOT 3.0为例，购买价格699.600日元，一年的标准服务费为179.496日元，一件服装价格在7.000日元左右。B端来看， AI玩具的变现模式包括销售机芯、玩具A SaaS服务费等。如，FoloTov可单独销售机芯Macicbox魔匣，售价398元;跃然创新也曾计划推出“跃然万物”平台，为玩具公司提供整套AI硬件和软件解决方案。